销售数据报表（适配一路火系统，朗总）

报表核心作用：直观复盘投放、销售人效、渠道收益，快速定位问题，辅助决策，分为四大类报表，兼顾过程数据 + 结果业绩。

1. 线索报表（前端流量层）

新增线索总数、有效线索、无效线索、线索有效率

渠道来源线索分布、各渠道线索有效率

线索首响平均时长、超时未跟进线索数量

线索流转数据：分配数量、公海回收数量、抢单数量

销售个人 / 小组线索接收量、跟进次数、跟进完成率

沉睡线索数量、长期未回访客户清单

线索转商机数量、线索转商机转化率

商机阶段分布：初步沟通、方案报价、谈判、待签约

新增客户数、成交客户数、成交转化率

签约总金额、实收回款金额、待回款金额

人均成交额、人均回款、平均客单价

成交周期统计：从线索进线到签约平均天数

各渠道投入成本、渠道获取线索成本

渠道成交数量、渠道回款总额

渠道投产 ROI，渠道有效线索成本

时间范围、销售人员 / 小组、线索渠道、客户等级、商机状态

1. 线索有效率持续走低 → 渠道流量质量变差

2. 首响时长普遍超标 → 需要规范销售 SLA

3. 商机长期卡在同一阶段 → 销售推进能力不足

4. 回款逾期清单 → 及时催收

5. 人均产出差距过大 → 人员优化或培训

后台在线可视化表格 + 简易图表，支持导出 Excel；可设置自动日报、周报、月报推送。