网上找客户分两大类：被动等客户来找你、主动出去挖客户（适合一路火系统 SaaS 业务）

一、被动获客（客户主动来咨询，优先做，长期稳定）

1、搜索端（百度 + AI 大模型 GEO）

1）SEO 站群：用一路火 GEO 系统批量生产【城市 + 痛点问句】文章，官网、百家号、搜狐号、知乎分发，客户百度搜问题找到你。

2）GEO‑AI 推广：大量问答类图文，让豆包、Kimi、通义千问回答行业问题时引用你的品牌，拿到 AI 问答线索。

转化关键点：每篇内容末尾留引导，引导私信 / 企微，不要只放电话。

2、短视频 & 视频号（见效快，获本地中小企业）

1）选题：痛点、避坑、价格、案例。例：CRM 多少钱、做网站要避开哪些坑。

2）形式：口播讲解、系统后台录屏演示、客户案例复盘。

3）操作：标题带上城市关键词；评论区接住提问，引导私信加企微；不要硬广，多讲客户问题。

3、问答平台（知乎、悟空问答）

专门回答选型、价格、避坑类问题，输出干货，软植入业务，不要一上来发广告，账号容易限流。

二、主动挖掘客户（没流量的时候直接找意向老板）

1、企业公开数据挖线索（零成本）

企查查、天眼查筛选条件：

• 行业：商贸、服务、加工厂、个体户（需要 CRM、建站的群体）
• 成立时间：1‑3 年新注册企业，数字化需求最强
• 筛出法人、联系电话，整理 Excel 线索表。

重点标记：企业官网简陋、没有官网，这类最需要建站、CRM 系统。

2、行业社群、创业群

QQ 群、微信群：创业群、电商群、老板交流群。

不要进群直接发广告；先看群内别人提问，有人问管理系统、网站搭建再上前对接。

3、平台评论区、留言区挖掘

抖音、快手、本地老板视频下面评论区；有人吐槽管理麻烦、要做网站，直接私信触达。

三、付费渠道（预算充足再上）

1）搜索竞价：百度，投放关键词：CRM 系统、企业建站、GEO 优化，意向极高，成本高。

2）短视频信息流：抖音企业线索表单，定向行业、企业老板人群，直接收集手机号线索。

四、线索分级跟进 SOP（你之前的规则）

1. 意向明确主动咨询（搜索、短视频私信过来）：高优先级，必须手动录入 CRM，立刻跟进
2. 网上批量挖到的线索：先批量导入 CRM，短信先触达，再销售电话跟进

五、完整闭环流程

网上获取线索 → 录入 CRM（一路火系统） → 短信触达 → 电话 / 企微沟通 → 报价成交 → 老客户转介绍

六、避坑要点

1. 只做单一渠道不稳定，GEO/SEO 做长期；短视频做即时线索；主动挖线索保底，三者搭配。
2. 网上拿到手机号，不要频繁骚扰，合规短信、电话触达。
3. 线索拿到后一定要沉淀到 CRM，不做记录等于白找。
4. 不要到处群发广告，账号容易封禁。